Nekretnine-Rijeka.com - 5 godina sa Vama! Hvala Vam!

Kako formirati cijenu i brzo prodati nekretninu?

Kako formirati cijenu i brzo prodati nekretninu? Prvi uvjet uspješne prodaje je određivanje realne (tržišne) cijene. Svoju nekretninu nemojte podcijeniti, jer novcem od prodaje nećete moći kupiti ono što ste naumili, a samim tim takvom prodajom nećete biti zadovoljni, ali je nemojte ni precijeniti, jer ćete u tom slučaju vremenski dugo prodavati, a kad je konačno ipak prodate biti će to po puno nižoj, odnosno na kraju ipak po realnoj (tržišnoj) cijeni.

Često prodavatelji odrede cijenu po uzoru na cijenu kuće iz susjedstva ili po uzoru na cijenu nekretnine koja se prodaje u istom dijelu grada. Kod formiranja cijene ne smije se zaboraviti da je prodavateljeva kuća građena prije 35 godina a kuća iz susjedstva prije 5 godina, ima ogromnu okućnicu, izvrstan raspored prostorija, bolju poziciju, novu fasadu, bazen, uređen okoliš, te je građena od najkvalitetnijih materijala. Ukratko, kuća iz susjedstva ima sve ono što prodavateljeva kuća objektivno nema i iz tih razloga njihova cijena ne može biti identična. Kuća broj jedan i kuća broj dva, bezobzira na činjenicu što su obje pozicionirane na Pantovčaku ne mogu biti prodane po istoj vrijednosti.

Poželjno je da prodavatelj prije objave oglasa preciznije procijeni vrijednost svoje nekretnine, pojedinačno cijeneći sve navedene faktore (poziciju, starost, kvalitetu gradnje, raspored stambenog prostora...) jer jedino tako uspjeh i brza realizacija prodaje sigurno neće izostati. Objektivno, prodaja nekretnine po realnoj (tržišnoj) cijeni, oglašavanjem u Eurovila katalogu ne bi smjela trajati tri godine, nego zaista tri mjeseca jer Eurovila na najbolji naćin prezentira nekretnine i zaista uvelike pridonosi i brzoj realizaciji, ali ne može utjecati na kupca, koji se treba odlučiti na kupnju nekretnine po "željenoj cijeni" prodavatelja.

Ako prodavatelj kalkulaciju cijene bazira na matematici: "Prodal bum kuću od 220 m2 sa 100 m okućnice za 380 000 eura, jer imam 100 000 eura kredita koji moram platit, a rado bi kćeri kupil stan za 50 000 eura, meni i ženi treba za stan još 100 000 eura, a rada bi da mi još ostane 130 000 eura. Bum ja lepo napisal 380 000 eura, a onda bum spustil pravom kupcu na 210 000 eura, će drugač ne bu išlo."

To sigurno nije dobar način, jer u samom startu odbija ozbiljnog kupca. Ozbiljan kupac očekuje objavu ozbiljne cijene oko koje se eventualno može malo cjenkati, ali ne računa da će prodavatelj pristati na "spuštanje cijene" za 30% ili više. Do kontakta između tog prodavatelja i ozbiljnog kupca nikada neće ni doći. Nakon par mjeseci naš prodavatelj iz prvog dijela priče, koji je u startu odredio nerealnu cijenu prelazi na drugu fazu svoje "taktike prodaje": "Nitko me nije ni zval, pa bum za drugi put spustil za 50 000 eura, a ako me ni nakon toga ne bu niko zval bum još spustil" Sigurno je dobro konzultirati se sa stručnim osobama prije formiranja cijene svoje nekretnine, ako se cijeli proces prodaje želi svesti na najkraće vrijeme.

S druge strane postoje naravno i kupci koji bi htjeli kupiti vašu nekretninu po njihovoj "željenoj" ali nerealnoj cijeni, na koju naravno prodavatelj ne treba pristati. Kao što neki prodavatelji precjenjuju vrijednost svoje nekretnine, tako i neki kupci precjenjuju vrijednost novca koji žele uložiti. Takvi kupci pokušavaju kupiti za svoj novac nekretninu koju objektivno za taj iznos nije moguće kupiti (mora biti najljepša, na najljepšoj poziciji, najkvalitetnije gradnje i najboljeg rasporeda, po mogućnosti na Pantovčaku i sa bazenom "jer to si je uvijek želil"), ali za 100 000 eura i da mu ipak ostane za novi auto. Upravo govorimo o neozbiljnim prodavateljima koji godinama "prodaju" i neozbiljnim kupcima koji godinama "kupuju".

U kupoprodajnu cijenu ne može biti ugrađena ljubav prodavatelja prema vlastitoj nekretnini, niti iznos koji prodavatelju treba da bi rješio sve svoje financijske probleme niti cijena može biti formirana na bazi iznosa koji je "uštedio" kupac. Takvoj grupi kupaca i prodavatelja nijedan oglasni prostor ne može pomoći da realiziraju svoje želje. Njihova realizacija moguća je tek kad pređu u drugu grupu.

Postoji na sreću i ta druga grupa, koju čine ozbiljni prodavatelji koji po realnoj cijeni prodaju, ali su u malom oglasu od pet riječi loše prezentirali svoju nekretninu te zbog toga nemaju uspjeha i grupa ozbiljnih kupaca koji po realnoj cijeni kupuju nekretninu, ali u malom oglasu od pet riječi ne mogu prepoznati nekretninu za sebe. Takve kupce i prodavatelje Eurovila želi i može brzo spojiti, i zbog takvih smo mi na tržištu.

Trudimo se kvalitetno predstaviti nekretninu koju prodaju ili kupuju. Svakodnevno savjetujemo prodavateljima da pošalju kvalitetne fotografije objekta koji prodaju, i da s pažnjom napišu sve što kupcu može biti važno. Kad govorimo o dobroj fotografiji nije naodmet naglasiti, kad slikate nekretninu maknite sve nepotrebno iz kadra (metle, suncobrane, veš koji se suši, kosilice i slično), ne slikajte pola kuće i žbunje oko nje nego cijelu kuću i to iz najbolje perspektive. Pripazite da na fotografiji ne bude odrezan krov, da je dobra rezolucija, da slika nije tamna i mutna. Ako sami nemate priliku ili ne znate napraviti dobru fotografiju, neka vam ne bude žao platiti profesionalnom fotografu 100 kuna za profesionalne fotografije nekretnine koja se prodaje za 100 000 eura. Neka vam ne bude žao odvojiti vrijeme potrebno da kvalitetno opišete svoju nekretninu. Neka vam ne bude žao platiti primjerenu veličinu oglasnog prostora kako bi zaista kvalitetno predstaviti nekretninu koju prodajete. Kupcu su potrebni svi vizualni i tekstualni podaci kako bi što lakše prepoznao nekretninu koja odgovara upravo njegovim prohtjevima i mogućnostima, a prodavatelju treba takav prostor da kvalitetno prezentira svoju nekretninu! Ako ste imali volje i vremena pažljivo pročitati i prihvatiti naše dobronamjerne savjete mislimo da ćete se i vi složiti sa našom tvrdnjom da bolji način ne postoji.

Razlozi prodaje mogu biti tajni, ali nekretnina treba biti prezentirana javno. Možda je baš kupac vaš prvi susjed, ili netko tko danas lista Eurovila katalog u Dubrovniku, Beču ili Širokom Brijegu. Eurovila magazin je odlično rješenje za sve kupce i sve prodavatelje iz druge grupe u našoj priči.

Autor teksta: Mirjana Mikulić
Izvor: www.eurovila.hr